副業せどりが儲からなくなるNG行動と、“おすすめ”できる改善法

私は業務系ITエンジニアとして14年間、100社以上のデータ分析や業務改善に携わってきました。
家庭を持ち将来や老後を見据えて「もう一つの収入源が必要」と考え、副業でAmazon物販を開始。

当初はKeepaのグラフを読み込みながら何時間もリサーチに費やし、不安と焦りの中で挫折しかけました。
しかし、エンジニアとして培った仕組化スキルを活かし、自作のリサーチツールを開発。
その結果、限られた副業時間でも効率的に取り組めるようになり、本業＋副業で月収150万円を安定して実現しました。

この記事では「なぜ物販でうまくいかない人が多いのか」をリアルに解説し、正しいやり方なら成果は出せることをお伝えします。

NG行動1：勘に頼った仕入れ

初心者が最も多くやってしまうのが、「なんとなく売れそう」という感覚で仕入れてしまうことです。
結果、利益が出ない商品や在庫が積み上がるケースが多発します。

💡 改善のヒント：
Keepaなどのツールで 販売履歴・ランキング推移・出品者数 を確認すること。
数字を基準に仕入れるだけで、赤字リスクを大幅に減らせます。

こうした「勘に頼らずデータを根拠にする姿勢」は、物販に限らず多くの分野で成果につながる考え方です。
詳しくはNTTデータの解説記事 👉 データドリブン経営とは にもまとめられています。

NG行動2：値下げ競争に巻き込まれる

出品者が多い商品では、少しでも早く売ろうとして最安値に合わせる人が続出します。
結果、利益がどんどん削られ、最終的に赤字で手放す人も少なくありません。

実際、今後継続的に物販をやっていくつもりなら、安易な値下げはリスクが大きいです。
詳しくは日経BPの記事 👉 「値下げ」は悪手、価格戦略の落とし穴 にプライシングの考え方がまとめられています。

💡 改善のヒント：
「ライバルが多い商品」に無理に参入せず、 niche（ニッチ）商品や得意ジャンルに絞ること。
差別化できる商品を扱うことで、価格競争から抜け出せます。

NG行動3：回転率を無視する

「利益が大きいから」と仕入れた商品が、全然売れずに在庫として残ってしまう。
副業で資金も時間も限られている人にとって、これは大きなダメージです。

💡 改善のヒント：
初心者は 「小さくても回転が速い商品」を優先しましょう。
資金が短期間で回り、モチベーションも続きやすくなります。

物販で安定した収益を得るためには「在庫を効率的に回すこと＝キャッシュフローを安定させること」が重要です。
在庫回転率の考え方については 👉 東芝テックの解説記事 が参考になります。

NG行動4：手数料や送料を見落とす

売上が大きく見えても、Amazon手数料・FBA倉庫料・送料を引いたら赤字…。
これは「数字を見ない仕入れ」が原因です。

💡 改善のヒント：
仕入れ時点で 利益計算を必ず行う習慣を持つこと。
エクセルやツールを使えば、数秒でシミュレーションできます。。

NG行動5：短期的に結果を求めすぎる

「1か月で10万円稼げるはず」と焦って大量仕入れ → 赤字。
これもよくある失敗です。

💡 改善のヒント：
せどりは「小さくコツコツ」が基本。
まずは 月5,000円の利益 → 1万円 → 5万円 とステップアップしていく方が、結果的に安定します。

せどりで儲からない人が共通してやってしまうNG行動は、

• 勘で仕入れる
• 値下げ競争に参入する
• 回転率を軽視する
• 手数料・送料を見ない
• 短期で一気に稼ごうとする

といった行動です。

逆に言えば、これらを避けるだけで「利益が残るせどり」に近づけます。

次回予告

次回は、「副業でAmazon物販を成功させる5つのステップ」について解説します。
仕入れの流れから効率化のコツまで、実践できる形で整理していきます。