数字管理でAmazon物販を安定させる方法

私は業務系ITエンジニアとして14年間、100社以上のデータ分析や業務改善に携わってきました。
家庭を持ち将来や老後を見据えて「もう一つの収入源が必要」と考え、副業でAmazon物販を開始。

当初はKeepaのグラフを読み込みながら何時間もリサーチに費やし、不安と焦りの中で挫折しかけました。
しかし、エンジニアとして培った仕組化スキルを活かし、自作のリサーチツールを開発。
その結果、限られた副業時間でも効率的に取り組めるようになり、本業＋副業で月収150万円を安定して実現しました。

この記事では「なぜ物販でうまくいかない人が多いのか」をリアルに解説し、正しいやり方なら成果は出せることをお伝えします。

1. 利益率を管理する

売上だけを追いかけてはいけません。
大切なのは「最終的にどれだけ利益が残ったか」です。

✅ 利益率の基本

利益率 = （販売価格 − 仕入れ値 − 手数料） ÷ 販売価格 × 100

初心者が見落としやすいのは、Amazon手数料やFBAコストです。
Amazon公式でも、カテゴリやサイズによって紹介料・FBA手数料が変わることが明記されています（料金プランと手数料）。

✅ 管理のコツ

• 仕入れの段階で必ず利益計算を行う
• 利益率は最低20％を基準にする
• 数字をスプレッドシートやツールで記録する

売上10万円でも利益が1万円なら効率は低い。
「売上」ではなく「利益率」で判断する習慣をつけましょう。

2. 回転率を管理する

物販はキャッシュフローが命です。
いくら利益率が高くても、売れるまでに数か月かかれば資金が寝てしまいます。

✅ 回転率の考え方

回転率 = （一定期間の販売数） ÷ （在庫数）

• 月に1回売れる商品より、月に10回売れる商品を優先する
• 高利益でも動きが遅い商品は資金を圧迫する

✅ 管理のコツ

• Keepaや販売履歴で月間販売数を必ずチェック
• 在庫が30日以上回転しない商品は要注意
• 「少額でも早く売れる商品」を積み重ねる

資金が回れば仕入れも増やせます。
スピード感を重視した在庫回転が、副業にとって一番の安定要素です。

3. 在庫を管理する

初心者の挫折理由の一つが「在庫の山」です。
思ったより売れず、家や倉庫を圧迫してしまうケースはよくあります。

✅ 管理のポイント

• 在庫日数をチェック（FBAは長期保管料も発生）
• 売れない商品は早めに値下げして資金回収
• 常に「動いている商品」と「寝ている商品」を分けて把握する

✅ 在庫管理のツール活用

Amazonセラーセントラルには在庫レポート機能があり、
どの商品が売れていないかを一覧で確認できます。
Excelやスプレッドシートに落とし込んで「在庫日数」を色分けして管理するのも効果的です。

在庫は資産でもあり、負債にもなります。
資金を止めない仕組みとして在庫管理は必須です。

4. コストを管理する

副業物販は「見えないコスト」が意外に多いです。

• Amazon手数料
• FBA保管料
• 配送料
• ツール代
• 梱包資材

これらを無視すると「思ったより残っていない…」となります。

✅ 管理のコツ

• 毎月の固定費（ツール代など）を洗い出す
• 商品ごとに変動費（手数料・送料）を必ず利益計算に含める
• 売上に対するコスト比率を確認する

物販は副業でも立派な経営。
会社が損益計算書で利益を追うのと同じく、あなたも「売上 − コスト = 利益」を把握し続けることが大切です。

5. 記録を管理する

多最後に欠かせないのが「記録」です。
数字を残さなければ改善はできません。

✅ 記録すべき項目

• 仕入れ日・仕入れ価格
• 販売日・販売価格
• Amazon手数料・送料
• 最終的な利益額

✅ 記録のメリット

• どの商品が利益を生んでいるかが分かる
• NG商品を仕入れない仕組みができる
• 利益の推移が見えるのでモチベーションにつながる

Excelでもスプレッドシートでも構いません。
数字を「見える化」することが、長期的な成功につながります。

Amazon物販を安定させるために必要なのは、数字の管理です。

• 利益率：20％以上を基準にする
• 回転率：資金を止めないように早く売れる商品を優先
• 在庫：売れない商品を放置せず、動きを把握する
• コスト：固定費・変動費を正しく把握する
• 記録：数字を残して改善に活かす

これらを仕組みに組み込めば、「儲からない副業」から「安定して利益が残る副業」へと変わります。

次回予告

次回は、「物販ビジネスの仕入れが劇的に楽になる“リサーチの自動化”とは？」を解説します。
リサーチや発送の作業をどう分担すれば、さらに成長できるのかを整理していきます。